如何在互联网上打造自己的品牌？

2015-12-28 13:54:19 评论(0)

一、案例：我是怎样从草根开始打造自品牌的？

先说说这个时代的机会。每个时代有每个时代的机会，大家经常谈起的炒股机会、房地产机会咱们不说，近的就说近三年，智能硬件、O2O，每一阶段有一独特的机会。譬如我近半年频繁接触的爱鲜蜂，从去年6月份到现在，已经估值超过十亿，融资到了D轮。为什么？因为它的起步，刚好在生鲜O2O缺少巨头且市场被看好的阶段，所以乘势而上，拿下北上广白领市场。

接下来我们再看看，国家现在鼓励上什么？答案是两句话：大众创业万众创新、互联网+。

李总理多次参观创客空间，鼓励个人和小团队创业、鼓励大众创业；习主席最近在乌镇参加互联网大会，大家也都知道，算是十天前的热点。这一切都在表明——以上两个机会，你有必要去思考、去把握。

当然有些人可能会说，我是小公司、甚至个人，时代的机会和我有什么关系？这个大环境下，对于草根，不论是个人还是小团队，都有了机会。我认为机会主要集中在两点：

什么是互联网猎头？这个主要是针对个人，你把你自己的专业技能打扎实之后，主动到互联网去分享、去传播、去做自己的品牌。这一点大家可以去看我上个月写的文章《怎样用SEO思维写简历》，这篇文章有十几万人阅读点赞，36氪和猎聘网都头条报导。里边有一些自品牌的入门知识，大家在课后可以去看。

什么是U盘化生存?这个主要针对个人以及小微企业、小团队。比如说你是一个个体，你没必要从“专员→主管→经理→总监”这个方向发展你，没必要像上一代人一样应对一些办公室政治，你完全可以做一个U盘，在不同的公司之间插拔，用你的技术在不同的公司之间游走。相应的，未来的公司，也没必要有完整的组织架构，招聘部门、后勤部门、设计部门等都完全可以外包，如果这些部门不是公司的核心层，那么完全都可以找U盘化的团队，与你的公司合作。这是未来的一个方向。

MP3或者苹果的IPOD，他们都是自带系统的，插在哪个电脑都能用。互联网下的社会将会有很多这样的人或者团队，比如设计师、比如摄影团队、比如文案团队，他们都不属于任何一家公司，而是属于这个互联网下的社会。

我举几个身边的例子，大家有空可以去搜搜：第一是卢松松，第二是山药哥赵作霖，第三是朱卫坤，这几个都是我的朋友。比如说第一个卢松松，他是一个草根站长，从无到有把一个博客写了六年多，然后呢？现在很多公司找他做内容方面的合作；再比如说山药哥赵作霖，他是不断的在微博上面打造自己的品牌，把自己的产品、自己的淘宝店、自己从种下到收割全过程，都晒在网上。逐渐地他就有了自己的忠实用户，然后呢？山药哥现在已经接到了国务院的邀请去作报告，不少农产品企业也在找他合作。

再说说我自己：

2012年以前我的经历比较简单——毕业后找工作，不喜欢就辞职、最多的时候一年辞职七八次。

2012年以后——我开始研究互联网，并且把我的心得放在网上，坚持了四个月之后呢，我的网站到了百度首页SEO相关类目的首页；又坚持了两个月之后，就有人在百度上找我做SEO项目，也就是帮他做百度排名。当然，第一个项目挣得比较少，也就是1000块钱的辛苦费。

接下来到了第二年（2013年），依靠自己在网上的个人品牌，我开始给企业做方案、培训、顾问等。在此之前月薪大概3500左右；2013年之后当时每月最低有一两万收入吧，虽然当时的收入其实不算多，但是已经有了很大的飞跃。

以上就是我自己、以及和我一样从草根打造自品牌的朋友们的简单介绍。可能有些人会问两个问题：第一，我是怎么做的？第二，有没有可能复制这样的模式？

接下来我具体讲讲怎么复制，或者说作为草根如何建立自品牌。

二、自品牌建设三步法

草根怎么建立自品牌呢？草根需要从零开始，滚雪球。

为什么是从零开始呢？因为我们之所以是草根，是因为我们大部分是没有什么初始的资源，从人脉到资金到团队这些普遍都不具有，这个时候呢你必须认清自己，从零开始。

为什么要滚雪球呢？我拿人脉资源举例。有些朋友很喜欢去认识某个牛人、或者加某个专家的微信，认为自己就有了人脉资源。但实际上，此时你只是有一个联系方式而已，真正的资源是互相提供价值。比如说我是一个大号你也是个大号，那么咱们之间是相互协作；但假如说我有十个粉丝你有一百万个粉丝，那么我找你帮忙，完全就是抱大腿。正常情况下是不会有人愿意做这种合作的。

那么如何滚雪球呢？至少我认为是分三步，第一是提炼定位的，第二是制定计划，第三是螺旋式的执行。

先说定位，一般人都是说要选择一个定位，实际上定位不是你选择出来的，而是提炼出来的，你不是说看到谁挣钱或者看到哪个行业赚钱，你就去做什么，而是根据你的学历、你的经验、你的爱好，去提炼出一个定位。你放心，定位只有刚需和非刚需、小众和大众之分，没有任何一个定位是毫无价值的。所以只要你提炼出一个定位，在这个定位之下做起你的品牌，你一样可以有用户、有粉丝、有盈利。

定位的时候，还要注意做减法、做精准，不要求大求全。举个例子：你的定位是“营销专家”，那么你做五年十年都超不过那些大师和专家，因为他们在线下已经有了品牌和相应的资源；但是反过来，如果你做的是“专注餐饮行业的互联网营销专家”，这样你的竞争难度很少了很多、你很容易在这个定位之下，建立自己的品牌。

接下来是制定计划。制定计划，至少分六小步，第一分析受众、第二选平台、第三装修、第四发布规划、第五内容制造、第六品牌升级。

第一是分析受众，看看你的目标用户他在哪儿？他是喜欢发微博、还是喜欢发微信？他是喜欢泡贴吧、还是喜欢上知乎？你去了解他们的行为习惯。

第二是选平台，当你分析完受众之后，你可能会找到三个或者五个你的目标用户经常去的网站，那么接下来你就需要选择其中的一个作为你的品牌建设起点，然后让你的目标用户能够找到你。选平台的时候，你要记住这么几点：第一是选择你目标用户规模；第二是选择你操作熟悉或者稍微学习就会用的；第三是百度能够搜索到，不然的话你做了半天，人们一搜，还是没有你的品牌。毕竟现阶段，品牌的最大判断手段就是搜一下看有没有这个人、这个人写过哪些东西、做过哪些项目。

第三是装修，这边的装修指的是对你的平台做基础的设置，比如说昵称，、标签、基础的背景、头像等。

第四是发布规划，每天发什么？什么时候发？这个也是需要规划的。比如说你是针对白领，那么你发微博的话你又你就需要在他们上班或者下班路上，去发微博；那假如说你针对的是年轻的妈妈，那么很有可能你发的太晚的话他已经陪着孩子睡觉了或者正在给孩子讲故事，所以说你发这些消息的话，最好是在，他睡觉之前能够让她看到。

第五是内容制造——做品牌最核心的就是这一点，因为你想让别人在网上认为你是一个专家或者大牛，在互联网上别人没有见过你之前，看到的只有三样东西：文字、图片、视频。当你养成持续发布内容的习惯之后，只要你把内容坚持下来，不断的去循环往复与提升，就会有人去看你写的文章，就会有人去看你发的图。

当你积累了基础粉丝之后你的内容制造就完成了，接下来进入第六步品牌升级。品牌升级与螺旋式执行相呼应，二者行为一致。所谓品牌升级也就是把前期的内容制造放大，有个自己的自品牌规划。比如说第一个阶段你是选定一个平台去维护，当你有了一些被百度新闻源收录的信息之后，你可以尝试的去做自己的百度百科，从方方面面把自己的品牌巩固加强提升。

三、如何提炼独特的自品牌定位？

如何提炼独特的自品牌定位呢，这点上面也讲了，所以我就一带而过，我这儿有一个标准，大家可以参照：怎么样就是定位定得好？

第一标准，一句话就能够讲清楚你的定位，同时这句话你说出去，别人也能听懂，不需要你去做任何的解释。

第二标准，你也能用500字以上去描述自己的定位、描述自己的品牌。言外之意，你既能提炼自己的定位，一句话讲出来；又能很熟悉自己的定位，如数家珍，讲出自己要解决什么样的问题如何解决这个问题，解决这个问题，你通过什么样的方法。

四、为什么说打造自品牌，关键在前30天？

再说回我自己，2012年做个人品牌之前，我也参加了一个SEO线上班，当时一起30多个人一个班，去学习SEO和文章编辑，到现在就两个人坚持了：一个是我，一个叫刘敏华，他现在是速途网华南地区总经理，当时是一家公司的网络营销专员。当时一起学的人，技术水平比我们俩高的人有的是，但是他们没有打造成自己的品牌，他们倒在哪儿的呢？

倒在了习惯上——品牌需要习惯，爬坡期你需要在网上制造内容去宣传自己，就算有一天你拥有了自己的品牌，假如你一个月不去发任何的内容你也会逐渐的被人们遗忘。

有些人会问，那么这个品牌的习惯是什么呢？就是对受众讲，把你的个人经历，经验观点定位等等，处理成文字，图片，视频，像讲故事一样呈现给大家。如果你不喜欢在网上发这些东西，那么很抱歉，你适合做一个低调的隐藏在民间的高手，你不适合做互联网品牌。

也有人会说我是做设计的，或者我是做人力资源的，那么我做个人品牌也需要在网上去发东西、也需要拥有制造内容的习惯吗？没错，我在这儿给你看四个例子：

第一个是顾爷，他是一个设计师，大家可以看下边的截图，你看看他的文字能力怎么样？

第二个是同道大叔，他是专注做星座分析的，你看他的内容制造能力怎么样？