天津办公家具网络营销简析

2012-09-24 21:30:26 评论(0)

今天发现前段时间给一个哥们做的天津办公家具网络营销简析，虽然不完善，但是大概的意思还是有的。现在哥们做的已经不错了，所以这个分享出来也无妨，供大家讨论。由于是发邮件给我的哥们的，所以都是书信格式。

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X哥：
上周和您沟通以后，我又对天津区域及全国范围的家具行业网络营销情况做了调研，并且针对咱们这儿的具体情况做了一个简单的计划，您看合适的话咱们再来坐下来具体细化，总的目标肯定是把公司的网络营销做起来。我看了一下，全国做得比较好的是俊美深圳办公家具厂，PR5、权重3，日均流量700IP。一般公司的网络咨询率是10%左右、成单转化率30%左右。假如咱们网站做的不如它、日均流量500IP、网络咨询率是1%、成单转化率20%，算下来每天成一单、也是比较ok的。
好，具体阐述如下：
一、自身网站
1、营销型网站建设。作为采购人员或者一般消费者，我最关心的是咱们区别于同行的最大的几点优势、以及产品的质量、售后等，但是我在咱的网站没有看到这些内容。做网站，不是说站在咱们公司的角度、把自己的产品发到网站及万事大吉了，而是要站在客户的角度、对网站进行调整。
企业网站分为展示型及营销型网站。大公司是展示型，小公司一定要做营销型网站。客户在准备买家具的时候会有一个比较的过程，这时候哪家网站能抓住客户的心理、在网站最明显的地方抓住客户，谁家就能得到客户的青睐、获得订单。所以，咱们的网站首页需要添加优势轮转图、添加一键分享按钮等营销工具。
2、 BUG类修正。我最近几天仔细地进网站看了网站内页，发现站内存在bug及不完善处。
①现在家具行业的网站特点之一是图片互相抄袭，客户如果看到咱们网站图片和其他公司完全一样，即使是别人盗用咱的，客户也会怀疑咱的信誉度与真实性。所以图片加水印是必不可少的；
②网站代码BUG；
③公司的404页面链接指向的是服务器提供商，相当于为他的网站传递了权重、降低了咱们自身的网站权重。
还有一些问题及注意点，我就不一一指出了。对于自身网站，我的计划是需要两周半的时间进行完善与修正，尽量在现有模板的基础上进行调整、不做大的重建。
二、 SEO
网站排名对于网站至关重要。一方面，客户访问量和百度排名息息相关；另一方面，SEO工作做得好了可以不用再花钱去做百度广告，无形之中节省了开支。
目前，天津乃至全国家具行业里，各家网站SEO程度普遍偏低，大多数PR是小于2、权重小于3。这对于咱们来说是一个机会，只要持续地去做，一定能够在家具行业的网络营销方面做大。
SEO最重要的是3点，我依次说一下：
1、标签。这相当于是网站对百度的自述，告诉百度自己是什么行业、想把哪些关键词做到首页。因此标签的设置至关重要。但是咱们的网站出现了一个最致命的错误：标签错误（此处设计网站机密，省去N个字）
2、站内文章。那天和您简单地说了一下，百度喜欢的是有规律更新的网站，所以网站排名没有上来之前，每天8篇左右的收录文章必不可少。当然，8篇不需要全是自己写，做伪原创就好，然后跟进收录情况。（伪原创的撰写方法及跟进方法后续和您具体交流）我看了一下咱的网站上有不少文章，但是百度几乎没有收录。所以伪原创度急需提高。
3、外链。外链一般是在高权重SEO论坛上以及行业论坛上做。网站排名没有上来之前，每天至少100个外链才是合格的。排名上来以后稍做维护就好，不用这么大的量了。
以上就是SEO方面的一些事项。我的计划如下：一周的时间进行首页及内页标签设置、关键词选定（8个核心关键词+500个长尾关键词）；然后就开始大家一起完成站内文章发布及外链建设工作。除此之外还有交换友情链接等事项，不定期来做（目前发现咱网站上一些流氓友链，应该删了这些）。目标是三个半月之内实现关键词排名本地首页、一年内关键词排名全国首页。
三、推广
1、分类信息：目前咱这儿分类信息的工作做了不少，但是我看了一下分类信息的排名不高。所以现在需要的是细节做好，譬如题目要用长尾关键词“天津办公家具哪家好|天津最好的办公家具厂“等、又比如文章内页重复关键词以提高排名，等。
2、问答类：二线三线城市买东西看广告、一线城市买东西看口碑。所以百度知道等问答类网站需要维护好。目前整个行业的现状是都在百度知道打广告，其实这是一点效果都没有的。因此需要提高真实性，譬如：（此处设计网站机密，省去N个字）
3、 B2B及B2C：也需要发布产品及长尾词整理。其中，发布产品也需要注重技巧，我之前在阿里巴巴做过，排名先后和产品描述内容、图片alt属性及表格内容等有紧密联系。否则发布了产品很快就会淹没在同行的产品海洋中。
以上是推广方面的一些事项，计划是每天20篇分类信息、10篇问答、商城待定。行业覆盖率到30%左右的时候可以降低这些数量。