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叶云燕拆解:保险代理人如何在网上打品牌?

2019-03-13 15:30:41 评论(0)

从去年开始,我为超过3000名保险代理人进行了新媒体培训。在交流时,不少学员提到一个人——叶云燕。

有的学员说:“老师,保险行业有一个叫‘叶云燕’的牛人您知道吗?我关注了她的公众号,感觉人家写的文章好棒啊!”

也有的学员说:“老师,我想学习叶云燕,在网上打造个人品牌。是不是也得每天写文章?可我没什么文采怎么办?”

带着大家的问题,我和团队伙伴对叶云燕的个人品牌成长之路进行了拆解,希望给大家带来一些启发。

 

叶云燕是谁?


她是中国平安人寿厦门分公司业务总监,阳光明欣理财团队创始人;

她是畅销书《给成交一个理由:叶云燕的销售圣经》的作者;

她是世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主,并连续十二年获得国际IQA品质认证;

她是2012年度美国MDRT中国旗手,代表中国在美国演讲;

2013年度她被新华网评为”感动中国—最美保险人”;

……

入行20多年,叶云燕拿到了一名保险代理人所能拿到的几乎所有奖项。

 

勾俊伟
那么,叶云燕的互联网个人品牌打造过程中,有哪些是可以借鉴的地方?

 

1、关注网络趋势,布局红利平台
雷军说过:“站在风口,猪也能飞起来”。对于互联网趋势,叶云燕一直保持着敏锐度。

2009年新浪微博开始内测,2010年叶云燕便注册了自己的微博号,并持续更新原创内容,现在微博粉丝数已经达13.9万。

 

勾俊伟
微信公众平台于2012年08月23日正式上线,而叶云燕的公众号于次年3月18日上线,抓住了公众号的第一波红利。目前叶云燕依然坚持日更,她的公众号已经成为保险领域有影响力的公众号之一。

 

勾俊伟
现在什么最火?当然是短视频。我们发现,叶云燕已经注册了“叶云燕小朋友”抖音号,虽然还没有正式运营,但显然已开始尝试做卡位。

 

勾俊伟
因此,作为保险代理人,在个人品牌打造的过程中除了学习相应的保险知识外,你必须关注互联网趋势并提前布局红利平台,抓住更多潜在的机会。

 

2、链接行业高手,助力品牌打造
叶云燕能抓住每个平台的第一波红利,一方面由于她本人对于机会的判断,另一方面也离不开行业高手的启发。

在叶云燕的微博我们发现,启发她开通微博的有两个人——行动派创始人琦琦、美图秀秀董事长蔡文胜。

2010年12月底,叶云燕在第一条微博谈到“蔡文胜的微博对我影响很大,获益良多……谢谢@厦门琦琦 的力邀……”;在2012年元旦,她再次谈到“今天是我开通微博一周年,这一条也是我的第1000条微博,此时此刻内心很感慨也很感恩,感慨微博改变我的生活,让我更有寄托与希望,感恩@蔡文胜 老师@厦门琦琦 妹妹,让我认识微博,学会微博,感恩朋友们的关注与交流……”

 

勾俊伟
保持各行各业人脉的链接,同时开放接纳业内人的建议,你的个人品牌才会走得更快。

 

3、建立账号矩阵,服务品牌传播
网民对于同一个账号、同一类内容往往难以长期保持兴趣。所以,我们经常遇到“刚关注一个账号,他的每篇文章必看;再后来,慢慢懒得打开他的文章”的情况。

那么,如何应对此类情况?叶云燕的答案是“做矩阵”。

通过第三方平台我们发现,与“叶云燕小朋友”公众号的同主体公众号还有“保险在线”、“保销之声”。其中:

  • “叶云燕小朋友”公众号定位是保险知识分享者,塑造一个有温度感的大姐姐形象;
  • “保险在线”的定位是服务客户,助力保险产品口碑打造;
  • “保销之声”主要是保险内部的学习分享平台。
勾俊伟

4、做好精力管理,不做盲目死磕
不少人一提到个人品牌,马上想到的就是“写写写”;接下来就会纠结,认为自己没什么文采、写不出什么好内容。

怎么办?叶云燕的方法是:不死磕,遇到好的内容就转载!

我们调研了叶云燕公众号近160篇文章,其中有95%的文章是转载,只有少数是原创。

 

勾俊伟
其实做个人品牌,确实未必篇篇原创、日日死磕。只要是对读者有用的、能帮读者解决问题的文章,就可以分享出来,不是么?

 

5、多个平台引流,集中单点突破
打造个人品牌,虽然需要多平台布局,但也需要分清主次,将多平台的流量引导到一个点,随后单点突破。

在这一点上,叶云燕做得也很好。虽然她开通了多个内容平台,如微博、公众号、抖音等,但重点运营的还是微信公众号,其他平台只发挥品牌曝光或引流的作用。

以微博平台为例——刚开通微信公众号时,叶云燕就第一时间发微博,进行粉丝引流;在后期运营过程中,叶云燕会定期发出带有微信公众号二维码的海报,继续进行引流。

 

勾俊伟
6、提升运营温度,拉近读者距离
谈到个人品牌,很多人会想到“干货文章”“专家形象”,可是过度营造此类形象,会让粉丝觉得很有距离。

叶云燕的运营手法是:充分营造人格化形象,提升温度感,让读者觉得亲切。

为了营造温度感,叶云燕的公众号几经改名,从“平安叶云燕”到“阳光明欣新保障”,再到“叶云燕小朋友”,不断在拉近自己和粉丝之间的距离。

 

勾俊伟
在节日推文时,叶云燕也经常真人出镜,为读者送上诚意与温度兼具的祝福,再次加深其“大姐姐”的人物形象。

勾俊伟
所以,当你在做自己的个人品牌时,也没必要摆出一副高冷的态度——卖卖萌、发发奖、吐吐槽,不失为提升温度感的好方法。

总.结.

因为一张“年薪10万不是梦”的横幅,叶云燕从事了保险行业;到现在,她薪酬早已涨到年薪千万。

她的成功无法复制,但是她的努力可以借鉴。

如果你也打算借助互联网打造个人品牌,不妨对照下边的大纲,思考自己的行动方法。

1、关注网络趋势,布局红利平台

2、链接行业高手,助力品牌打造

3、建立账号矩阵,服务品牌传播

4、做好精力管理,不做盲目死磕

5、多个平台引流,集中单点突破

6、提升运营温度,拉近读者距离

文章由勾俊伟、吴金兰联合撰写,转载请注明出处(http://www.goujunwei.com/?p=1881),谢谢。

分类:IT杂谈
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