“电商”这个词随着阿里巴巴的发展而被越来越多的人熟知。最早一批开淘宝店的、开微店的,都因为竞争小而赚到了钱。2016,做电商还有戏么?
这个话题其实要分开回答:如果你打算找货源、在淘宝卖其他人的产品,那确实不太好做,因为你已经错过了一般产品电商的红利期,现阶段这样的产品不适合草根业余时间做;但是如果你打算在网上推广自有产品,还是有不少机会的。
一、自有产品包括什么?
你家里有一片苹果园、你会做饼干、你可以做编织等,这些都属于你的自有产品——一方面,你对它有了解、你可以把你的产品特点、用法、背后的故事等,数如家珍地讲给别人;另一方面,在互联网上推广品牌是需要滚雪球式的积累的,不适合“卖半年就不卖了”的代理产品,否则你是在帮助他人打品牌。
二、自有产品的推广核心
自有产品的推广核心是两个字:平台,即你的销售平台(淘宝店?微店?这个你可以自由选择)。你的一切工作都是基于平台,无论平台推广、平台运营、客户沟通等,都在你的平台之上。
三、自有产品电商运营六步法
了解了自由产品的定义与核心之外,具体如何做呢?以下六步可以作为参考——不过需要强调的是,这六步只是一个“纲”,具体的技巧都在你的实践中产生,譬如什么样的推广帖子管理员不会删掉、什么样的分类信息能够通过审核,这些都是你的实操经验,没有人会完完整整地告诉你。
第一步:卖点定位
我的产品特点是什么?
我的产品与同行产品的差异化在哪?
目标客户的特征是什么?
你需要将自己产品定位相关的这三个问题进行自问,梳理出产品卖点,便于后续推广。
第二步:平台选择
用于销售产品的互联网平台主要有三类:
淘宝店
微店
自营网站
你要运营的平台是什么?这个需要你在提炼出定位之后马上敲定,因为这一点会影响到后续的工作——如果你要做淘宝店,那么后续你要把微博作为主推阵地;如果你要做微店,那当然就要用到微信了。
第三步:平台装修
选择了平台直接开干?80%的朋友是这样做的,所以你会看到大量新开的店铺,一味地去宣传推广,但基础工作却没有打扎实。这就像你在线下开店,集中精力发宣传单、门口敲锣打鼓吸引路人关注,但你的店内却是毛坯房与满地货品——引来的流量几乎就浪费了。
无论淘宝店还是微店,你可以按照下边的清单去装修,或者对照下边的清单去查漏补缺:
LOGO
产品图文
产品参数
优惠信息
产品系列
联系方式
第四步:运营内测
你的平台装修好之后,先不要急急忙忙去发布,而是先用一周左右去内测——拉着家人朋友,帮你进行测试。你的运营内测主要有三大块: 一是货品管理测试、二是发货流程跑通、三是后台数据查看与分析。没有内测就匆忙上线,会在慌乱之中遇到问题。
第五步:推广规划
互联网上的推广渠道有很多,如:
微博
微信
论坛
SEO
点评
线下
…
我建议你可以先做加法、盘点所有可能会用到的推广渠道;再做减法,根据你(或你的团队)的资源,匹配你们能做的、并分出每一阶段做的推广工作。
第六步:执行优化
前五步都在筹备,第六步才开始执行。正如前文所述,执行工作任何一个网络营销大牛都无法给你分享出全部经验,你需要做的是:尝试去做→分析数据→优化执行,并如此往复。在执行中,你才会收获诸如“搜索引擎蜘蛛每天几点到网站爬行”“怎样回答百度知道不会被封号”的经验。
很多人都说“电商已经是红海一片”,但是以个人品牌与自有产品为原点、基于信任关系的复购型电商,才刚刚开始。
文章由勾俊伟原创,转载请注明出处(http://www.goujunwei.com/archives/1016),谢谢!